Nieuwsbrief: onze klanten in beeld
Deze maand zetten wij weer een klant en geplaatste kandidaat in de spotlight! Dit keer Pepperl+Fuchs.
Wat zijn de trends op dit moment? Welke innovatieve automatiseringsoplossingen bieden ze? En hoe draagt men bij aan de veiligheid binnen gevaarlijke zones?
Jeroen Heerink geeft ons inzicht in de organisatie Pepperl+Fuchs als Team Lead Process Automation en John Peijen, onlangs gestart, vertelt over zijn eerste maanden als Accountmanager.
Van de automotive fabrieksvloer, tot afvalwaterverwerkende installaties, tot verpakkingsinstallaties, drukpersen, of corrosiemeting: Pepperl+Fuchs is de ideale partner voor fabrieksautomatiserings- en procesautomatiserings projecten die industrie-specifieke technologieën vereisen.
Diepgaande expertise stelt de organisatie in staat om de procesautomatiserings industrie een volledig assortiment automatiseringsoplossingen aan te bieden. De op maat gemaakte oplossingen zijn geschikt voor de OEM of voor projecten en zijn zo ontworpen dat ze aan de milieueisen voldoen, ongeacht de omstandigheden: binnen, buiten, schoon, vervuild, corrosief, irriterend of gevaarlijk…
“Wij voorzien bedrijven uit de procesindustrie overal ter wereld van beproefde componenten en op maat gemaakte oplossingen.”
Wat is jouw rol binnen Pepperl+Fuchs?
John Peijen: “Ik ben actief als Accountmanager voor Zuid-Nederland. Mijn verantwoordelijkheden zijn op korte termijn kennis maken met bestaande accounts en zorgen voor stabiliteit. Op midden lange termijn business bij bestaande relaties uitbreiden en uiteindelijk acquisitie c.q. onderzoek en ontwikkelen van nieuwe markten en relaties.”
Wat maakt het zo leuk om onderdeel uit te maken van jullie organisatie?
“Er is veel vrijheid en een open cultuur met korte communicatie lijnen. De organisatie kent een platte structuur en niet onbelangrijk… goede arbeidsvoorwaarden.”
v.l.n.r.: John Peijen (Accountmanager) en Jeroen Heerink (Team Lead Process Automation)
Hoe heb jij het onboarding traject ervaren?
John Peijen: “Het eerste contact met REP verliep via LinkedIn waaruit een teams meeting volgde. Daarna diverse meetings gehad bij Pepperl+Fuchs en uiteindelijk tot overeenstemming gekomen. De eerste weken stonden in het teken van kennis op doen. Ik leerde de organisatie en haar producten en toepassingen kennen. Natuurlijk in combinatie met de ERP en CRM systemen.
“De samenwerking en begeleiding van REP was zeer prettig. Regelmatig werd ik tijdens het proces benaderd om te bespreken hoe mijn gesprekken gegaan waren.”
Welke zaken vind jij belangrijk bij een partnership/samenwerking bureau?
Jeroen Heerink: “Het type verkoop en de business begrijpen. Technical sales gaat namelijk vooral ook over de inhoud. Relatie, kennis en commercieel gevoel zijn belangrijke factoren. Een partner moet dit begrijpen en kennis hebben van de markt”.
Wat zijn de trends in jullie markt?
“Industry 4.0 en digitalisering zijn belangrijke speerpunten voor de komende jaren waar wij en onze klanten mee te maken krijgen. Pepperl+Fuchs staat bij klanten overal ter wereld bekend als een pionier en vernieuwer op het vlak van elektrische explosiebeveiliging en sensortechnologie. Op basis van een grondige kennis van de eisen die de markt aan de relaties stelt, ontwikkelen we specifieke oplossingen. Samen met onze relaties introduceren wij deze in bestaande en in nieuwe processen.”
Pepperl+Fuchs ontwikkelt zich steeds meer tot een specialist in een markt waar adviserende verkoop cruciaal is . Dit is terug te zien in de klant specifieke oplossingen maar bijvoorbeeld ook in een sterkte after sales service.
“Wij staan bij onze klanten bekend als een pionier op het vlak van elektrische explosiebeveiliging en sensortechnologie.”
Voor klanten is het steeds belangrijker dat de output van de producten door de klant online kan worden gemonitord en ingezien worden om hierop ook te kunnen sturen.
Met een passie voor automatisering en baanbrekende technologie streeft men ernaar om zowel nu als in de toekomst steeds intensiever met klanten samen te werken. Met een grondige kennis van de markt integreert men specifieke oplossingen bij de processen van de klant.
“Your automation, our passion.”
Interesse om ook eens de mogelijkheden te bespreken hoe wij jouw organisatie kunnen helpen? Wij gaan graag het gesprek met je aan!