Het aanbod
Een ondernemende positie binnen een hechte organisatie die klein genoeg is voor korte lijnen en persoonlijk contact, maar groot genoeg om daadwerkelijk het verschil te kunnen maken in de markt. Daarbij bieden ze je de mogelijkheden om jezelf (in verschillende richtingen) te ontwikkelen.KSE biedt o.a. de volgende voorwaarden:
- Werken in een dynamische omgeving, waarbij er aandacht is voor je persoonlijke ontwikkeling en doorgroeimogelijkheden.
- Naast een passend salaris uiteraard een telefoon, laptop en een leaseauto
- Met flexibiliteit in de werktijden ziet KSE je graag regelmatig op kantoor maar thuiswerken behoort ook tot de mogelijkheden.
- Maar liefst 40 vrije dagen (27 vakantiedagen en 13 adv-dagen)
- Aangesloten bij de Cao Metalektro
- Diverse gezellige activiteiten met collega’s, zoals de pub quiz of het jaarlijkse Kerstevent
Standplaats
Bladel, Nederland
Onze opdrachtgever
Het familiebedrijf KSE is opgericht in 1973 en uitgegroeid tot een wereldwijde speler en dé specialist op het gebied van doseer- en weegsystemen en automatiseringssoftware voor de diervoederindustrie. Denk hierbij aan premix, petfood en (aqua) feed bedrijven.KSE bestaat uit 3 Business Units met elk een eigen focus: ALFRA voor machines, PROMAS voor automatisering en Projects voor volledige process integratie. Vanuit hun moderne productiehal leveren ze zowel standaardmachines als machines op maat. Het werk van KSE gaat verder dan het produceren alleen; ook het ontwerpen, ontwikkelen, assembleren en de inbedrijfsstelling op locatie behoort tot hun pakket. Hun eigen unieke fabrieksautomatisering- software symboliseert de 50 jaar plus ervaring van KSE in het productieproces van hun klanten, de diervoeders.
Functie-omschrijving
Als Area Export Manager ben je binnen het Sales team verantwoordelijk voor de verkoop van het KSE portfolio in de regio LATAM. Deze (CAPEX) producten variëren van standaard machines tot volledig custom made machines en daarnaast software aanpassingen tot complete fabrieksautomatiseringen. Jouw focus ligt op het aansturen en uitbouwen van het team met lokale agenten. Cruciaal daarbij is een intensieve samenwerking met een proactieve ondersteuning waarbij je informeert, activeert en enthousiasmeert. LATAM is een markt met mogelijkheden en nog veel potentieel voor KSE, je krijgt de tijd en ruimte om deze regio verder uit te bouwen. Daarbij is het belangrijk om een gedegen marktonderzoek- en marktanalyse uit te voeren om daarmee te bepalen welke (klant en partner) acties er noodzakelijk zijn om (stap-voor-stap) resultaten te boeken.Hoewel je enige technische kennis paraat moeten hebben, is het Sales Engineering die de gedetailleerde technische kennis toepast. Zo komen jullie met elkaar tot de best mogelijke technische én commerciële oplossing(en).
Samen bepaal je het succes!
Tot je belangrijkste taken en verantwoordelijkheden behoren:
- Je bent verantwoordelijk voor het onderhouden, op- en uitbouwen van (bestaande) partnerrelaties
- Samen met je manager bereid je het jaarlijkse salesplan voor, en je draagt zorg voor de uitvoering ervan
- Aansturen en managen van de lokale agenten, waar nodig verbeteren, uitbreiden en/of vervangen
- Inventariseren van lokale afzetmogelijkheden en actiepunten, het vertalen van marktwensen naar ideeën en verbeteringen ter ondersteuning van de ontwikkelafdeling
- Het intern en extern verbinden van de juiste personen om de projecten tot een succes te brengen
- Je bent verantwoordelijk voor de definitieve deal, inclusief het afhandelen van alle uiteindelijke details van de voorwaarden, en streeft naar een maximaal resultaat voor alle partijen
- Je kunt schakelen op meerdere niveaus, intern en extern en je weet jezelf te presenteren als een gesprekspartner voor de lange termijn
- Je bezoekt regelmatig je (potentiële) klanten, partners en zinvolle beurzen
- Samenwerken in een enthousiast team, je ondersteunt elkaar om gezamenlijk KSE verder te laten groeien
Achtergrond
- HBO werk- en denkniveau, met bij voorkeur ook een afgeronde HBO opleiding
- Minimaal 8-10 jaar commerciële ervaring waarvan 3-5 jaar in LATAM (is een must), je begrijpt de mens, cultuur en wijze van zaken doen. Je hebt affiniteit met de regio.
- Ervaring met het managen van agenten/distributeurs maar ook ‘eager’ om zelf acquisitie te doen.
- Ondernemend en gedreven om groei te realiseren, resultaatgericht, scherp en nieuwsgierig
- Communicatief vaardig op diverse niveaus, luisterend vermogen en waar nodig geduldig
- Een teamplayer die in staat is zelfsturend te opereren
- Naast Nederlands spreek je in ieder geval goed Spaans en Engels, Portugees een mooie bijkomstigheid
- Het reispercentage circa 40%, dit is voor jou geen enkel probleem
- De interne functietitel van deze positie bij KSE is ‘Area Sales Manager’
Kom KSE versterken en hun marktaandeel uitbreiden!
Kom met ons in contact
REP is niet alleen onze naam, het is een gevoel. Een gevoel van vastberadenheid, empowerment en succes. We delen dit gevoel met onze klanten en professionals, zodat ze zich gesteund en geïnspireerd voelen in hun streven naar groei en voldoening. Bij ons draait het niet alleen om wat we kunnen bieden, maar ook om wat we van jou kunnen leren. We staan open voor nieuwe ideeën, frisse perspectieven en unieke talenten. Daarom horen we graag meer van jou.
Kom met ons in contact en stuur ons een mail!