Het aanbod
ProXES biedt een zelfstandige internationale commerciële functie binnen een organisatie met een sterke reputatie op het gebied van procestechnologie. Je krijgt veel vrijheid om jouw regio verder te ontwikkelen en levert direct een bijdrage aan de verdere groei van de organisatie.ProXES biedt onder andere:
· Een uitstekend basissalaris
· Aanvullende bonusregeling, auto v.d. zaak, laptop en telefoon
· Metalektro CAO
· Veel vrijheid en verantwoordelijkheid binnen de volledige Nordics regio
· Werken voor een internationaal toonaangevende organisatie binnen procestechnologie
· Samenwerking met ervaren Application specialists en levensmiddeltechnologen
Ruimte voor persoonlijke ontwikkeling en verdere groei binnen de organisatie
Onze opdrachtgever
ProXES is een internationale organisatie gespecialiseerd in procestechnologie voor de food-, pharma- & cosmetische industrie. Vanuit verschillende vestigingen wereldwijd ondersteunt het bedrijf producenten bij het ontwikkelen, optimaliseren en uitbreiden van productieprocessen. Binnen de groep zijn de merken FrymaKoruma, Stephan en Terlet samengebracht. Deze merken hebben een sterke reputatie op het gebied van mengen, homogeniseren, emulgeren, koken, koelen en verwerken van uiteenlopende producten.Klanten zijn onder meer producenten van sauzen, dressings, mayonaise, zuivelproducten, babyvoeding, spreads en convenience producten. Daarnaast werkt ProXES voor producenten van crèmes, lotions, shampoo, tandpasta en andere producten binnen cosmetica en personal care. De kracht van ProXES zit in de combinatie van technologie, applicatiekennis en proceservaring. Klanten zoeken geen losse machine, maar een partner die meedenkt over implementatie van trends, productkwaliteit, rendement en continuïteit.
Vanuit het sales- & servicekantoor in Almelo ondersteunt ProXES klanten binnen de Benelux en de Nordics. In verband met interne doorgroei zoekt ProXES een Area Sales Manager Nordics.
Functie-omschrijving
Als Area Sales Manager Nordics ben je verantwoordelijk voor directe & indirecte verkoop in Denemarken, Noorwegen, Zweden, Finland en IJsland. Je bouwt de markt verder uit, versterkt bestaande klantrelaties en ontwikkelt nieuwe commerciële kansen.De verkoop verloopt via een combinatie van directe verkoop en lokale agenten. Je onderhoudt contact met eindklanten, ondersteunt partners in de regio en zorgt ervoor dat ProXES tijdig betrokken raakt bij relevante investeringsprojecten. Je bent verantwoordelijk voor het volledige commerciële traject, van eerste contact tot order.
Je werkt nauw samen met collega’s van marketing, service, product management en application engineering. De ondersteuning van Application specialists is belangrijk, omdat veel trajecten technisch en inhoudelijk van aard zijn. Je moet goed kunnen luisteren, doorvragen en de werkelijke behoefte van de klant vertalen naar een passende oplossing.
Je schakelt met productiemanagers, technische specialisten, operations managers en directieleden. Ongeveer 30 procent van je tijd ben je aanwezig in de regio voor klantbezoeken, relatiebeheer, begeleiding van agenten en marktontwikkeling. De overige tijd werk je vanuit Almelo of voor ontwikkelingsdoeleinden op de hoofdkantoren in Hameln (D), Neuenburg (D) of Rheinfelden (CH)
Na een op jouw persoon gerichte inwerkperiode ga jij je bezighouden met:
· Commercieel ontwikkelen van Denemarken, Noorwegen, Zweden, Finland en IJsland
· Uitbouwen van bestaande klantrelaties en realiseren van nieuwe business
· Onderhouden en ondersteunen van lokale agenten en partners
· Signaleren van investeringsprojecten en commerciële kansen
· Begeleiden van het volledige salesproces van eerste contact tot order
· Opstellen van offertes, presenteren van oplossingen en voeren van contractonderhandelingen
· Samenwerken met Marketing, Product Management, Service en Application specialists
· Onderhouden van CRM gegevens in Salesforce en opstellen van forecasts en rapportages
· Rapporteren aan de Regional Director Northern Europe
Achtergrond
Voor deze positie zoeken wij een ondernemende salesprofessional die energie krijgt van markten ontwikkelen, relaties opbouwen en complexe commerciële trajecten sluiten. Je bent besluitvaardig, luistert goed en kunt technische vraagstukken vertalen naar commerciële oplossingen.Je voelt je thuis binnen een internationale technische omgeving en bent in staat zelfstandig kansen te creëren en verder uit te bouwen. Daarbij combineer je overtuigingskracht met een professionele en klantgerichte aanpak. Daarvoor vragen wij:
· HBO werk en denkniveau
· Ervaring binnen een internationale B2B salesomgeving
· Ervaring met verkoop van machines, installaties of technische oplossingen
· Affiniteit met procestechnologie, machinebouw of de voedingsmiddelenindustrie
· Ervaring binnen cosmetica, pharma of personal care is een pré
· Ervaring met directe verkoop en verkoop via agenten of distributeurs
· Technisch inzicht en het vermogen om klantvragen te vertalen naar oplossingen
· Ervaring met offertes, contractonderhandelingen en CRM systemen, bij voorkeur Salesforce
· Een relevant netwerk binnen de Nordics regio is een duidelijke pré
· Uitstekende beheersing van Nederlands en Engels. Duits is een sterke pré
· Bereidheid om circa 30 procent van je tijd internationaal te reizen
· Woonachtig op maximaal 45-60 minuten reisafstand van Almelo
Doorbouwen aan een markt binnen een ambitieuze organisatie
Kom met ons in contact
REP is niet alleen onze naam, het is een gevoel. Een gevoel van vastberadenheid, empowerment en succes. We delen dit gevoel met onze klanten en professionals, zodat ze zich gesteund en geïnspireerd voelen in hun streven naar groei en voldoening. Bij ons draait het niet alleen om wat we kunnen bieden, maar ook om wat we van jou kunnen leren. We staan open voor nieuwe ideeën, frisse perspectieven en unieke talenten. Daarom horen we graag meer van jou.
Kom met ons in contact en stuur ons een mail!