Het aanbod
Je komt terecht op een interessant moment in de ontwikkeling van CPS. De organisatie bevindt zich in een nieuwe groeifase waarin volop wordt geïnvesteerd in verdere professionalisering. In deze rol krijg je de ruimte om langdurige partnerships op te bouwen, zichtbaar invloed uit te oefenen op de commerciële koers en een directe bijdrage te leveren aan het toekomstige succes van CPS.Bij CPS krijg je de ruimte om echt te ondernemen. Ideeën worden gewaardeerd, initiatief wordt gestimuleerd en je krijgt de verantwoordelijkheid om zichtbaar bij te dragen aan de verdere groei van zowel de organisatie als haar internationale klanten.
CPS biedt o.a. de volgende arbeidsvoorwaarden:
• Een zelfstandige strategische commerciële functie met veel vrijheid en verantwoordelijkheid.
• Werken met internationale key accounts binnen een innovatieve machinebouwomgeving.
• Veel ruimte voor initiatief, ondernemerschap en eigen ideeën.
• Korte lijnen, een informele cultuur en een betrokken organisatie.
• Goede arbeidsvoorwaarden inclusief auto, laptop en telefoon.
Standplaats
Stramproy, Nederland
Onze opdrachtgever
Case Packing Systems (CPS) ontwikkelt en produceert sinds 1988 volledig geautomatiseerde case packing systemen voor de internationale voedingsmiddelenindustrie. Vanuit het hoofdkantoor in Stramproy werken circa 70 medewerkers dagelijks aan innovatieve verpakkingsoplossingen die wereldwijd worden ingezet.De organisatie is gespecialiseerd in het automatisch verpakken van onder andere verschillende type zakken en trays in dozen, kratten en andere secundaire verpakkingen. De hoogwaardige maatwerkoplossingen van CPS helpen klanten hun verpakkingsproces efficiënter, duurzamer en kosteneffectiever in te richten.
Europa, de Verenigde Staten en Australië vormen de belangrijkste afzetmarkten. Dankzij de combinatie van eigen engineering, softwareontwikkeling, assemblage en service realiseert CPS complete turnkey-oplossingen voor toonaangevende internationale producenten.
Sinds 2021 maakt CPS onderdeel uit van de beursgenoteerde Zweedse XANO Group. Hierdoor combineert de organisatie de slagkracht van een internationale groep met de ondernemende cultuur, korte lijnen en flexibiliteit van een innovatieve Nederlandse machinebouwer.
Functie-omschrijving
De grootste commerciële kansen ontstaan bij bestaande strategische relaties. Als Key Account Manager zorg jij ervoor dat CPS zich ontwikkelt van leverancier naar strategische partner. Je verdiept je in de ambities, productieprocessen en investeringsplannen van een select aantal internationale key accounts en vertaalt deze naar duurzame commerciële groei.Je bent een inhoudelijke gesprekspartner die zich moeiteloos beweegt tussen de productievloer, technische afdelingen en directie. Je stelt scherpe vragen, begrijpt de uitdagingen van de klant en weet deze samen met collega's van het Bedrijfsbureau, Engineering, Projectmanagement en Service te vertalen naar passende turnkey-oplossingen. Je denkt vooruit, ontwikkelt strategische accountplannen en zorgt ervoor dat CPS vroegtijdig aan tafel zit bij toekomstige investeringsvraagstukken.
Tot je belangrijkste taken en verantwoordelijkheden behoren:
• Ontwikkelen en uitvoeren van strategische accountplannen voor internationale key accounts.
• Verder uitbouwen van bestaande klantrelaties en creëren van duurzame partnerships.
• In kaart brengen van investeringsplannen, productieontwikkelingen en groeipotentieel bij klanten.
• Signaleren en ontwikkelen van commerciële kansen binnen bestaande accounts.
• Fungeren als de verbindende schakel tussen internationale key accounts en de interne organisatie, waarbij commerciële kansen worden vertaald naar technisch
haalbare en klantgerichte oplossingen.
• Vertalen van marktontwikkelingen, klantbehoeften en strategische accountplannen naar concrete acties voor het Bedrijfsbureau, Engineering, Projectmanagement
en Service.
• Opbouwen van duurzame relaties met stakeholders op operationeel, tactisch en strategisch niveau.
• Vertegenwoordigen van CPS bij klanten, beurzen en netwerkactiviteiten.
• Intensief samenwerken met de sales collega's en je rapporteert aan de Sales Director.
Achtergrond
Je bent een strategisch sterke accountmanager die energie haalt uit het ontwikkelen van klanten op de lange termijn. Je combineert commercieel inzicht met technisch begrip, bent betrouwbaar in je afspraken en weet door inhoud, nieuwsgierigheid en oprechte interesse duurzame relaties op te bouwen. Je bent ondernemend, neemt initiatief en krijgt energie van samenwerken aan tastbare resultaten.Daarnaast vragen zij van jou:
• Een afgeronde HBO-opleiding, bij voorkeur in een technische of commerciële richting.
• Ervaring binnen de machinebouw of industriële automatisering, bij voorkeur binnen de verpakkings-industrie.
• Ervaring met Key Account Management of complexe projectverkoop.
• Een consultatieve stijl en het vermogen relaties op verschillende niveaus te ontwikkelen.
• Technisch inzicht en commerciële overtuigingskracht.
• Goede beheersing van de Nederlandse en Engelse taal.
• Bereidheid om internationaal te reizen (circa 40%).
Maak van strategische klanten langdurige partners.
Kom met ons in contact
REP is niet alleen onze naam, het is een gevoel. Een gevoel van vastberadenheid, empowerment en succes. We delen dit gevoel met onze klanten en professionals, zodat ze zich gesteund en geïnspireerd voelen in hun streven naar groei en voldoening. Bij ons draait het niet alleen om wat we kunnen bieden, maar ook om wat we van jou kunnen leren. We staan open voor nieuwe ideeën, frisse perspectieven en unieke talenten. Daarom horen we graag meer van jou.
Kom met ons in contact en stuur ons een mail!