Het aanbod
Een strategische sleutelrol met directe zichtbaarheid en impact. Je krijgt de ruimte om visie te verbinden met uitvoering, commerciële prestaties duurzaam te verhogen en een winnend team en dealernetwerk te bouwen.Agrifac biedt o.a. de volgende arbeidsvoorwaarden:
• Werken bij een topspeler op het gebied van Landbouwequipment.
• Opereren binnen een innovatieve, ondernemende cultuur met korte lijnen en trots op het product.
• Een positie met autonomie, invloed en groeiperspectief.
• Een salaris dat past bij jouw opleiding en werkervaring, 8% vakantiegeld, een bonuscomponent en goede secundaire voorwaarden.
• Vanzelfsprekend een leaseauto, telefoon en laptop.
• Agrifac volgt de CAO Metalektro (“groot metaal”).
Standplaats
Steenwijk (Hybride werken met voldoende aanwezigheid op hoofdkantoor en reizen binnen jouw regio).
Onze opdrachtgever
Agrifac Machinery uit Steenwijk ontwikkelt, produceert en levert innovatieve landbouwmachines, met een sterke focus op duurzaamheid, efficiëntie en technologische vooruitgang. Hun zelfrijdende spuitmachines worden wereldwijd erkend als toonaangevend in precisielandbouw en smart farming. Vanuit Nederland bedienen zij klanten in meer dan 40 landen.Het bedrijf maakt deel uit van de internationale EXEL Industries Group en combineert de kracht van een wereldspeler met de flexibiliteit en saamhorigheid van een hecht team. Agrifac staat voor “Brilliant Simple” – slimme oplossingen die eenvoudig te gebruiken zijn, met maximale opbrengst voor zowel klant als milieu. Bij Agrifac werken in totaal zo’n 275 mensen.
Functie-omschrijving
Als Sales Manager Europa ben jij het commerciële zwaartepunt voor de regio. Je maakt deel uit van het sales-MT en werkt nauw samen met de CCO. Je verbindt visie en jaarplan aan uitvoering en resultaat: je ontwikkelt het salesbeleid, vertaalt dit naar doelgerichte plannen (budget, KPI’s, forecasting) en borgt dat het team en het dealernetwerk er aantoonbaar beter van gaan presteren.Je stuurt direct 6 en indirect 15 collega’s aan, brengt structuur in (werk)processen en zorgt voor een professionele overleg- en executieritme. Je acteert data gedreven (pipeline, hit rate, doorlooptijd etc.), en combineert dat met sterk people leadership: ontwikkelen, coachen en het neerzetten van een cultuur waarin samen presteren en continu verbeteren de norm is. De komende jaren ligt de groeifocus nadrukkelijk op Oost- en Centraal-Europa. Jij weet hoe je in deze markten duurzame groei realiseert door het netwerk (met dealers en klanten) te versterken.
Tot je belangrijkste taken en verantwoordelijkheden behoren:
• Beleid & strategie: als lid van het sales-MT meeschrijven aan visie en jaarplan; EU-salesbeleid vertalen naar concrete actieprogramma’s per land/segment/doelgroep.
• Sturen op cijfers: eigenaarschap over forecasting, budget, KPI’s en rapportages; data gedreven besluiten nemen.
• Commerciële executie: verkoopstrategie per productlijn/regio bepalen, opportunity management borgen en conversie verhogen; kansen en risico’s signaleren.
• Dealer- & accountontwikkeling: internationale dealers aansturen en laten excelleren (targets, performance reviews); key accounts professioneel managen op feiten, data en waarde maar vanuit een persoonlijke relatie.
• Processen & professionalisering: salesprocessen en werkwijzen inrichten/optimaliseren (van lead tot order en overdracht), met heldere dashboards.
• Verbeteren & veranderen: leiden van verbetertrajecten, ook in samenwerking met andere afdelingen (Service, Marketing, Productmanagement); obstakels (pragmatisch) wegwerken en best practices borgen.
• Samenwerking: sterke verbinding binnen het eigen team en ook met Marketing, Productmanagement en Service (lifecycle value) voor maximale klantwaarde.
• Leiderschap & team: juiste bezetting waarborgen, duidelijke doelen, coaching-on-the-job en periodieke performance- en ontwikkelgesprekken.
• Health & Safety: veiligheid en naleving actief uitdragen; middelen, training en opvolging organiseren en verbeteren waar nodig.
Achtergrond
Je bent een strategische, data gedreven people manager met een commerciële drive. Je schakelt moeiteloos tussen beleid en operatie en je weet teams en dealers op een hoger niveau te brengen.Daarnaast vragen zij van jou:
• HBO/WO-niveau en ruime ervaring in internationale sales-leiding met CAPEX/equipment.
• Aantoonbare resultaten in dealer management én key-accountmanagement op feiten en proces (niet alleen relatie).
• Sterk in forecasting, budgettering, KPI-besturing en pipeline-discipline.
• Ervaring met procesverbetering/continuous improvement binnen commerciële organisaties.
• Uitstekende leiderschaps- en communicatievaardigheden; vloeiend Engels (andere Europese talen zijn een pre).
• Ervaring met of bewezen affiniteit voor Oost- en Centraal-Europa markten is een onmisbaar onderdeel voor succes in deze rol.
• Ervaring binnen de agro of landbouw equipement is vanzelfsprekend een pré.
• Bereidheid tot internationaal reizen binnen jouw regio; 25/30%.
Leid groei en professionalisering: strategie, leiderschap en data gedreven commercie in één sleutelrol.
Kom met ons in contact
REP is niet alleen onze naam, het is een gevoel. Een gevoel van vastberadenheid, empowerment en succes. We delen dit gevoel met onze klanten en professionals, zodat ze zich gesteund en geïnspireerd voelen in hun streven naar groei en voldoening. Bij ons draait het niet alleen om wat we kunnen bieden, maar ook om wat we van jou kunnen leren. We staan open voor nieuwe ideeën, frisse perspectieven en unieke talenten. Daarom horen we graag meer van jou.
Kom met ons in contact en stuur ons een mail!