Het aanbod
Een team van leuke collega’s in een innoverende omgeving waar ruimte is voor persoonlijke ontwikkeling en eigen inbreng. Daarnaast zit Foodmate zit in een interessante transitie fase met een sterke focus op groei en innovatie. Je gaat rapporteren aan de ‘Director of Lifecycle Services’ en in een sterke samenwerking krijg jij veel ruimte en vrijheid om als ‘pionier’ en ‘architect’ te bouwen aan een commerciële service-tak die daadwerkelijk bijdraagt aan de verdere groei ambities van Foodmate en Duravant. De interne functietitel van deze positie is bij Foodmate ‘Value Add Solutions Manager’Foodmate biedt o.a. de volgende arbeidsvoorwaarden:
- Een salaris dat past bij jouw opleiding en werkervaring, en een bonuscomponent
- Auto, telefoon, laptop en diverse collectiviteitskortingen
- 27 vakantiedagen en 13 ADV-dagen (bij een fulltime dienstverband
- Foodmate volgt de CAO Metalektro (“groot metaal”)
Numansdorp, Nederland
Onze opdrachtgever
Duravant FamilyFoodmate is één van de grootste en belangrijkste werkmaatschappijen van Duravant. Duravant bestaat uit een familie van werkmaatschappijen die de voedselverwerkings-, verpakkings- en material handling-segmenten bedienen met het hoofdkantoor in Downers Grove (Chicago, Illinois). Duravant produceert alleen producten van topkwaliteit en zijn daarmee van de hoogste kwaliteit die op de markt verkrijgbaar is. Het is hun visie om wereldwijd erkend te worden als de toonaangevende leverancier van de meest innovatieve en betrouwbare technische apparatuur in elke markt die ze bedienen.
Onze opdrachtgever
Foodmate (Numansdorp) is een machinebouwer binnen de pluimvee industrie. Het merk is al meer dan 15 jaar een concurrerende kracht in de volledige verwerking van pluimvee. Met een (strategische) wereldwijde aanwezigheid, met productie- en engineeringhubs in Europa, demo- en showroomfaciliteiten in de VS en Nederland, worden de klanten stevig ondersteund door een lokale aanwezigheid in 55 landen.
De diepgaande engineering- en ontwikkelingscapaciteiten maken het mogelijk om volledig geautomatiseerde oplossingen op maat te ontwerpen, van het wegen en sorteren van het pluimveeproduct tot het proces van uitsnijden en uitbenen. De geautomatiseerde secundaire verwerkingsoplossingen Van Foodmate voor pluimvee worden algemeen erkend als de gouden standaard in de industrie.
Functie-omschrijving
In deze nieuwe positie ben je in de lead voor het opzetten en uitbouwen van de ‘Lifecycle Services afdeling’.Je opereert in nauwe samenwerking met collega’s van Service, Marketing en Sales waarbij jullie continu kennis uitwisselen om kansen voor groei te benutten en de meest waardevolle proposities te ontwikkelen. Je hanteert daarbij een lange termijnstrategie, alles wat je doet staat in het teken van langdurige en groeiende klantrelaties.
Als ‘Sales Manager – Lifecycle Services’ word je verantwoordelijk voor de verdere ontwikkeling en verkoop van Foodmate’s after-market producten en dienstverlening. Dit omvat o.a. de verkoop van trainingen, originele componenten, reserveonderdelen(kits), (service)contracten, product upgrades en diensten voor monitoring (op afstand). Het is jouw verantwoordelijkheid om kansen te identificeren, de juiste oplossingen aan te bieden (of in overleg te ontwikkelen) en deze te verkopen. Je richt je zowel op nieuwe- als op het versterken van relaties met bestaande After Sales klanten.
Tot je belangrijkste taken en verantwoordelijkheden behoren:
- Ontwikkelen en implementeren van verkoopstrategieën voor serviceoplossingen
- Groei realiseren binnen alle after-market (o.a. revisies, serviceovereenkomsten, reserveonderdelen (kits), modificaties en trainingen)
- Actief inspelen op verkoopkansen via het (installed base) klantenbestand
- Marktontwikkelingen, (klant)feedback en concurrerende partijen continu monitoren en analyseren om nieuwe serviceoplossingen te identificeren en bestaande te verbeteren
- Verkoop van after-market producten en servicecontracten aan klanten
- Offertes opstellen, proactief opvolgen en omzetten naar orders
- Samenwerken met diverse teams, waaronder service, verkoop en marketing om innovatieve serviceoplossingen te ontwikkelen en verkoopgroei te stimuleren
- Sterke relaties opbouwen met klanten en hen ondersteunen als betrouwbare adviseur
- Promoties en marketingcampagnes helpen ontwikkelen en communiceren met klanten om verkoop te stimuleren
- Maximale klantwaarde creëren door sterke relaties en klantgericht advies
Achtergrond
- Minimaal een afgeronde HBO/WO opleiding, bij voorkeur in een technische/ bedrijfskundige richting
- Ervaring in een soortgelijke functie binnen de maakindustrie
- Bewezen succesvol met het implementeren van (nieuwe) verkoopstrategieën en processen
- Kennis van contractbeheer en je beschikt over scherpe onderhandelingsvaardigheden
- Je werkt zelfstandig maar ook goed in teamverband, bent resultaatgericht, doortastend en anticipeert voortdurend op ontwikkelingen en kansen
- Communicatief vaardig op diverse niveaus, een klantgerichte instelling, toont eigenaarschap met een ondernemersmentaliteit en je bent daadkracht en resultaatgericht
- Af en toe (Internationaal) reizen is geen enkel probleem (ca. 30%)
- Uitstekende beheersing van de Nederlandse taal en in ieder geval de Engelse taal
Combineer jouw technische & commerciële vaardigheden met jouw after sales knowhow en kom bijdragen aan het internationale succes
Kom met ons in contact
REP is niet alleen onze naam, het is een gevoel. Een gevoel van vastberadenheid, empowerment en succes. We delen dit gevoel met onze klanten en professionals, zodat ze zich gesteund en geïnspireerd voelen in hun streven naar groei en voldoening. Bij ons draait het niet alleen om wat we kunnen bieden, maar ook om wat we van jou kunnen leren. We staan open voor nieuwe ideeën, frisse perspectieven en unieke talenten. Daarom horen we graag meer van jou.
Kom met ons in contact en stuur ons een mail!